A captação de imóveis para locação, depende muito da ação do corretor. Não basta simplesmente procurar e conversar com proprietários, colocando o imóvel instantaneamente disponível para locação. Além da captação para locação, o profissional corretor precisa estar por dentro do mercado imobiliário. Aqui veremos 8 dicas para uma boa captação:
- Criar relações de confiança com os proprietários locadores, mostrando conhecer o mercado, ter compromisso com a busca de inquilinos sérios e confiáveis e ter capacidade de divulgação do imóvel.
- Não ficar esperando que os imóveis venham até você e sim ir à procura deles, observando sempre as condições dos mesmos, verificando casas, apartamentos e salas comerciais vagas, fazendo pesquisas caso não conheça o proprietário.
- Manter um bom relacionamento com os porteiros comerciais e residenciais como, por exemplo, em condomínios residenciais ou portaria de salas clínicas, buscando saber se existem unidades desocupadas para oferecer os seus serviços aos proprietários.
- Conhecer os comerciantes e manter contato com eles, sempre em busca de novas informações, mantendo uma conduta que inspire confiança.
- Ter sempre em mente os perfis de clientes que procuram a imobiliária em que está atuando, para estabelecer um padrão em sua captação, considerando que essa condição irá trazer resultados em prazos mais curtos.
- Estar sempre em alerta em relação ao mercado imobiliário de determinadas regiões, visando que existem áreas que podem ser exatamente o que seu cliente procura, podendo direcionar sua clientela de maneira mais eficiente, trazendo mais resultados.
- Não deixar de atender prontamente qualquer proprietário que lhe procure, mostrando-se sempre atencioso e receptivo com relação a qualquer dúvida ou problema apresentado.
- Ter em seu cadastro todas as informações atualizadas sobre os imóveis e informações pessoais de proprietários que serão locados, podendo atender também os futuros inquilinos dentro das possibilidades que cada um apresenta.
A Imobiliária Jaeger tem uma equipe de colaboradores prontos para atender suas necessidades. Procure-nos. #VemPraJaeger.
